密码保护：回望2023，低谷
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月度归档：2023年12月
李达到来（谈贵人相助）
中间关系是我们拓展人脉的渠道，更是搞定重要资源的核心 https://v.douyin.com/iNkymrxj/
今天李达来宝山谈包装的业务。我发现我和他之间业务水平还是有差距的。他纵线比较长。有点像小磊的风格，前几年我觉得他并不突出，但是从前两年开始我就发现不一样了。他说他家里生产冥币的工人现在有八九十个了。无锡酒水的业务完全托管了。这块儿是不赚钱的。
如皋那个小日本的企业今年做500多万，他的性格是来回跑的那种。这个和我的性格是不一样的。我目前的这个环境太封闭。很少接触圈外的人。圈里的人我接触的也不太多。这点长期下去我就会像李薇一样，我必须研究一下行业周边的一些东西。开拓一些周边类的东西出来。这样后几年才会有余粮。才有可能有一定的发展。目前集装箱这一块儿，业务还算稳定，虽然说业务不太多。但是人员已经很稳定了。我完全有可能性开辟一个新的周边战线！
我目前已经不适合一线操作，我必须要改进我的工作方式，和工作内容，投入到新的工作方面去，不能还靠老的自我进行，来进行业务的进行!
我之前一致认为我业务能力还算可以的，但是和小磊，李达等人 一比，1是我太懒惰了，2自己太内向了，必须有1.5倍的业务，1倍的车辆这样才能活的好一些，这两年
最近两天和晶晶在研究生孩子的问题，今天是农历15，去察司庙烧香，突然间想到我是不是应该碑文上刻一下名字，说干就干，这种事就联系王经理，最终花了2500元，刻了“韩帅领 邓晶晶 全家”等字，说会在在财神殿外面悬挂，期待到时候看到，
其实已经不是第一次在察司庙花钱了，我因为经常去这里烧香，所以供奉了 我和邓晶晶的长明灯，爸爸妈妈的长明灯，现在爸爸妈妈已经离世了，我应该早日问问是不是要把他们的长明灯更换一下呢？
李达如皋这个项目幸得贵人相助，姐夫的同学，当然李达这个项目上也没少投入人力和财力的。今天这里我来聊聊如何得贵人相助吧：
商业环境中，遇到贵人的帮助往往能够为个人或企业带来巨大的机遇和发展。贵人指的是那些在关键时刻提供帮助、资源或宝贵建议的人，他们的支持可能包括但不限于以下几个方面：
1. 资源提供：贵人的网络和资源可能帮助企业获得必要的资金、人脉、技术或其他关键资源，这些对于企业的成长至关重要。
2. 经验分享：有经验的商人或行业专家可以提供宝贵的经验分享，帮助企业在决策时避免常见的陷阱，或在战略规划上提供指导。
3. 推荐和背书：在商业世界中，口碑和信誉非常重要。贵人的推荐或背书可以帮助企业赢得客户的信任，打开市场。
4. 精神和情感支持：创业和经营企业往往充满挑战，贵人的鼓励，支招，风险躲避都可以在困难时刻提供力量和动力。
5. 机会创造：贵人可能会为企业创造或介绍新的商业机会，这些机会可能对企业的发展产生深远影响。
6. 知识和技能传递：贵人可能具备某些独特的知识和技能，这些知识和技能的传递可以帮助企业员工提升能力，从而提升企业的整体竞争力。
很多人说结交一个人最快的方法是：先请他帮一个他能帮上的小忙，然后随手送个小礼
建立联系以后，再请他帮个大忙，然后送个大礼，就怕贵人不想和你做链接呀
另外，如果有贵人帮了你，记住一个法则：紧密依附这段关系。当一个地位比你高的人给予你帮助时，实际上他不需要你提供任何东西，因为你不是他所需要的那一类人。然而，这并不是关系的结束，而是开始。务必每隔半年向他汇报你的进展情况，这不仅表达了你的感激之情，同时也让他感受到他在你身上所取得的成就。
无论什么样的人，都有一种固有的习惯，那就是教导他人。因此，如果你想结交优秀的人，定期向他展示你从他身上学到的东西就足够了。这并非虚伪的奉承，而是基于对人性的理解，学会善用人类的特性。这样做不仅有助于建立良好的人际关系，而且还能提高你获得帮助和指导的机会。下次当你需要他的帮助时，他答应的可能性会更大。
此外，记住要紧密依附这段关系。这意味着不仅要保持频繁的交流，还要积极参与他所参与的活动。这样做可以加深你们之间的联系，让他看到你的成长和进步。
总结：要经常激励你的贵人，让他知道，帮助你后他有什么好处，如果他不帮助你拿下项目，他会有什么损失，从而激发他帮助促成的热情。如果他暂时无法帮忙，你必须绕道寻求另一个贵人的帮助，以退为进寻求另一个贵人的帮助，总之，利用贵人必须讲究方式。不同的人应该采取不同的策略，不同的事情应该分析具体的问题。灵活处理，不断变通，才能更好地靠住大树，攀附贵人。
我上次还写了一篇隐藏贴：如何结交贵人
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韩鸽开家长会
今天是我第一次进韩鸽的学校，上海师范.大学.附属.宝山.实验.学校 这个学校是新建的，还是很不错的，教室也比较宽敞明，新一代的老师当然素质和方法还是有的，无外乎是一些经验的成熟和适用吧，
第1次来这里是作为小学一年级的家长进学校来进行学习的，想起韩忆刚开学的时候，我去给她开家长会，感觉上的触动是相同的，但是学校开会的主题却不一样，当时韩忆开会的时候，大概是介绍新生入学的一些感受和指导方向，本次我来给韩鸽开家长会，题目却变成了<<家长.要努力.成长学校教.育的合.伙人>>，学校和家长共同管理孩子，虽然这个说法没有错，但是总会有一些别扭的，没有办法吧，学校也不容易，有些家长乱搞事情，我还是抱着一个学习的态度来看看吧，毕竟要想孩子好，必须要按照学校的路线和方式来进行。
这里是通过电视视频也进行开会的，一下为我得记录和部分照片
- 老师是摆渡人，不是无限责任！
- 家校之间的矛盾的一些阐述
- 目标一致，角色一致，方法一致
- 同心，同向，同力！
- 他们的办学理念：真心真情，共育真人
- 家长对待孩子要有（静待花开）的心态！
- 成长无演习，教育莫等闲！
- 孩子小，现在阶段：学习习惯！
- 班主任辨别：孩子上课眼神涣散，就是走神啦（蛮好的，我以前就是这样）
韩鸽这孩子，做事情有毅力，人爱笑，长得漂亮！
但是缺点也是非常明显的，脑力算数学习上发展较为迟缓，不是很优秀，脾气大，希望她能快速成长起来吧！
我觉得韩鸽子如果学习的话，必须要强背公式，她脑子没有韩忆反应快，可能过个一两年脑力跟得上来了，就会慢慢好起来，但是这个孩子被我惯的有点狠，在1~2年级里，他肯定学习不如别人，唉，暂时健康成长就行！如果真不行的话，到2年级下学期可以拔苗助长吧
由亚东哥喜宴谈谈打造熟人私域流量
有些人靠水平挣钱，有些人靠方式分钱，还有些人靠老实本分挣钱，今天吃饭有一些感触，中午是亚东哥家大儿子喜事上海补宴，请客吃饭，我发现D亚东的这的水平并没有那么突出，也没有办过相对应突出的大事。但是他这样的人却有本领赚到了大的钞票，我觉得他们兄弟俩个其实有个共同点：把北关他们周边开集卡车的驾驶员和私车老板都长期组织起来，然后跟着做业务，这也就是最早的私域流量池打造吧！我一直觉得公域流量是平台和时代红利，更长久的应该是私域流量的建设和开拓.
有些人能力出众，可能是杂念太多吧，明明有很强的能力，却没有发财的命，像小猴子眼光独到，待人接物比我都成熟多了。后面应该是有一个好的发展轨迹吧
晚上和刘合一高骥一块吃饭，我并没有从他们两个身上看出来一些特殊的东西，无外乎是一些常规的人情世故，没有特别的突出之处。也就只能成为一般人的赚钱模式，无所谓精明一些，运气合适一些会比多人多赚一点吧，我所处的环境，我应该抓住大的方向，一些小的问题不要太在乎，这样可能会好很多！有些乱，但是有感而发吧，其实之前的文章：
搞了5个拼箱群，谈谈客户分而治之 这篇就有了私域的影子吧，当时肯定感悟不到的 谈谈最近学习的这方面的内容
下面是最近的学习笔记：1.过去你有多么重视营销，今天就应该有多么重视私域池的流量
2.进入私域流量池的流量，请记住不再是流量，是用户！
ps:既然现在注重的是传播,那么我是不是应该把自己的qq,微信，里面的客户资源进行筛选,定向传播,这样最起码比我重新去抖音猎取客户,然后再层次传播，要省事多了
3.做内容营销是连接用户,筛选用户,不是主动去找客户,更多的是让客户主动找你!
4.这取决于以下4点:
1.知道自己的用户是谁
2.他们需要消费什么样的内容?
3.与之匹配的内容
4.什么样的内容喂养什么样的客户
ps:回应上面4点
我的客户是货代,工厂,直客,甚至包括外地，同行
他们消费，我对拖车的保障,我对拖车工作的负责,还有合理的价格
那么我应该发布一些我们对拖车保险,拖车加固,拖车流程标准的内容,发布一些我们的操作流程,发布一些，我们在行情不好的时候的优惠价格(根据客户分层)
根据分组,根据客户类别,发布不一样的东西
5.营销的本质就是构建信任!
ps:蒋凡说:信任是互联网产生商业行为的基础,过去19年,阿里巴巴本质上解决了这个问题,那么问题来了,我如何让陌生的客户信任我，做过业务的客户复利我，昨天陪女儿看书，刚好看到陌生人信任的基础就是协议契约和规则，那么我是不是可以列一个第1次拖柜公约，例如：
保障接单后不退单！
保障出问题后优先处理事情！
保障正常的诉求，有正常的处理方式！
货物均购买保险！
我应该建立专门的售后服务客服职能！
6.信任才是营销的核心！筛选出来越来越多具有信任关系的用户！
7. 做好内容营销的三大核心关键
你是谁？（互联网上的标签）
你是做什么的？（聚焦一个细分行业）
为什么相信你？（持续的内容构建行业势能）
8.高效率的内容营销始终都围绕以上三点，不断的强化，让越来越多的人知道你，熟悉你，信任你！（陈昌文好像也是这样教的）
牢骚：公司虽然说很小，但是也要有制度，加强注重工作素质，尤其是邓6曰同学，做事情随心所欲， 工作起来没有觉悟性及较强的认知！
2024年，行情不好，曾国藩说的好：结硬寨，打呆仗！
来源于《史记·项羽本纪》。在项羽和刘邦的楚汉战争中，项羽的军队实力强大，但刘邦的军队却通过稳扎稳打，步步为营的策略，最终取得了胜利。这个成语就是用来形容这种稳扎稳打的做事风格。
每个优秀的人都有一段沉默的时光，不断付出正能量，准备破土，迎接阳光，这个过程叫做“扎根”！
周日交流，导流失败
今天和老姚，马兵一块去找财务公司的王伟谈谈，看看是否有合作的机会，老姚是想透过王伟的财务公司进行双方客户导流，然后盈利和增加客户的，我没听出大的道道来，可能是王伟这两天刚培训过，有所感触，说了一句：”企业主应该是没性格的，什么场景下性格就应该是什么样的“
这句话我品了一下，举得也对也不对吧，企业主应该像水一样随性，但是性格必须要用的，这样不至于多变，向水一样符合当时的场景吧
另外老姚和他谈合作不太顺利，王伟说的也对，不可能第一次就谈成合作，谈导流的，老姚也没有自己的想法，谈的太泛了。就是导流也要有个模式，有认同才行呀
每个人选择行业肯定有自己所处环境的优势，老姚，现在玩的产品导流，拿油补来开发其他业务，然后通过其他业务增加油的总销量，这套是很好用的，就是看方式和效果了，他这样下去客户资源肯定会不断增加的
中午吃饭的时候，和老姚又谈了一些自己行业的，量身问题情况，我觉得这就是核心竞争力吧，自己从自己身上找具体问题，然后利用大师的思想和方式进项套入，符合自己的一套才是最好的，不高不低，不左不右！
24/1/8
昨天和老姚，马兵，孙前进和他一个做策划的同学又一块吃饭探讨了电瓶的事情
我说：“现在用你们一块电瓶，按照现在7500元/吨的，油价，返款0.12元/升每次进行的话，要用到25万左右的油，合计4万升，一个车辆按150升*25天=每月3750升，40000*3750=10.6个月，大概11-12个月才能得到你们一组电瓶太不划算了”还不如直接对准物流公司来，上来冲20万就直接送一块电瓶，解释权在你们，可以搞1个月，也可以一个礼拜，也可以每个物流公司只参加一次，这样就可以大量聚集钱财进来，这些利息也够吃的了，老姚只摇头，马兵也跟着说不行，当然是成本问题，但是舍不得孩子套不住狼，我觉得就这样还不一定有很多物流公司参加呢
另外我提出的一个点就是制造爆点，人家搞大锅菜你跟着屁股后面搞，啥时候有卖点呀，你就搞声势浩大一些，摔杯为号，统一到某一天，然后聚焦一下，送送送，一天产生N单，交易额N万，然后就有卖点和驳眼球了，反正也是赔，不在乎多陪这一点点了
当然你也可以说我站着说话不腰疼，不是自己钱无所谓，但是做事情不这样，何时能出头呀，马兵还是太胆小，只能坐镇后方，前面充不起来的
我要做一个温柔的人，看似彬彬有礼，但是有自己亮点和感兴趣的时候做一张小鲶鱼还是小鳄鱼，一下紧紧地咬住，凶猛起来
老虎一般是打盹养神的，但是看到猎物会猛一下扑上去，狠心吞下
我对他们电瓶实业并不感兴趣，起码我不会干，就是闲着聊聊，看他们闹腾！
两餐有感：谈谈快速和陌生人成为朋友
今天吃了两顿饭，中午是和张明老姚，孙前进马兵，一块吃饭的，期间最不熟悉的应该就是孙前J，懦懦弱弱的，虽然实在（也可能刚进入场的角色，没背景没实力的，也只能靠实在吧），像极了有时候的我。
后面我就是面对年龄大的再牛逼的人，也要迅速调整自己的情绪和位置，找到一些对自己有利的点，面对有权威的人，就显示我的青春活力，面对同年龄比自己有优势的人，就谈一些爱好和别的趣事，张明也开始天马行空的讲述一些东西，我觉得他的思维和跳跃，但是接触下来几次，我又觉得毕竟是做业务的人嘛，站在他的角度上，只能靠着一些天马行空的想法找到一些能切入的点，然后尝试着做起来，可以说很少有自己的根基的，有一些根基的话就想利用起来，老姚中午表现的平平，可能是不熟悉的行业，随便聊聊，也可能是和陌生人聊天，不想太深入.
晚上和老姚，马兵，老姚的小程序开发技术人员一块吃饭，我突然间意识到了我之前的一个错误，老姚始终都在围绕着自己做打算，不可能做一些违背自己打算有比较深入的问题，我很难从他身上获得相应的好处，无外乎给他提一些注意和建设意见，帮助他来实施他的一些行为罢了，后面我再和他吃饭的时候，一定要注意这些，言浅即可，这样可以保持对应的尊重，或许我应该从他的角度切入，看看是否有我可行而又能学到的东西，丢掉一些所谓的对事业的幻想，包括我在内吧，马兵在老姚身上始终喜欢占一些小便宜，甚至有时候想着占一脚的心理，这些老姚应该都能看明白的，
我还是安心做我的事业吧，我发现从头开始其实是很难的，当然了，难道是前面三脚，如果有好行业其实也可以浅尝慢进入，晚上缝缝补补，继续做自己的事情吧
故君子与其练达，不若朴鲁；与其曲谨，不若疏狂。
陈昌文解读：
所以，一个具有非常高的道德修养的人，一个具有智慧的人，他们与其看起来非常老练通晓人情世故，圆滑，不如诚恳，憨厚，老实。
这意思是，一个人最好要用老实的相憨厚的相，诚恳的相示现众人。
大家想一想，您们喜欢跟老练圆滑的人相处吗？
这种人，他把您卖了您都不知道。非常可怕。表里不一，一套一套的。
我们还是愿意与老实，诚恳，憨厚的人相处，所以我们就要成为这样的人， 大家都喜欢跟我们接触，相处，也可靠。
与其小心谨慎，曲意逢迎，委曲求全，不如坦荡豪放，自己是什么样的人，就告诉大家自己是什么样的人，
前一种，为了大家开心，委屈自己，甚至自己的人格，道德也扭曲了，可能会办成一些事情，但是自己心里可能都扭曲了，一辈子不太幸福，最多表面风光。
后一种，虽然看起来豪放不羁，心性坦荡，但物以类聚，人以群分，总是有喜欢您的人， 能接受您的人，这样大家在一起开开心心做事就行了，对谁都好。
既不委屈自己，也不委屈别人。
心事宜明，才华须韫
陈昌文解读：
一个道德修养很高，很智慧的君子，他的心思缜密，他思想上什么都通达，都知道，他当然不是一个傻子，
同时呢，他也把自己的思想，行为都广而告之，让所有人都知道，如同青天白日一样，让大家都明白自己的心，不躲躲闪闪，更不搞阴谋诡计。
当然，虽然大家知道他的心思，思想，行为，才华，他也不骄傲，不欺行霸市。
而君子永远温润如玉，他把他的才华藏起来，不到处炫耀。大家都知道他有才华，有大能力，但是，他谦谦君子，藏起来，不让人感到压力。
深藏不露，也不炫耀。
当社会需要他，大家需要他的时候，他自然会出来做事。
- 主动交流：与对方进行深入的对话，这可以帮助你更好地了解他们，从而更容易记住他们。试着提出一些问题，了解他们的兴趣爱好、工作、家庭等情况。
- 关联记忆法：将对方的名字或特征与某个你已经熟悉的事物或场景关联起来。例如，如果他的名字与你曾经去过的一个地方相似，或者他的某个特征让你想起某部电影中的角色，那么每当你想到那个地方或角色时，就会自然而然地想起他。
- 重复记忆：在初次见面后的几天内，尽量多次提及对方的名字和特征。这可以帮助你巩固记忆，并使其更加深刻。
- 使用记忆宫殿：这是一种记忆技巧，可以在你的大脑中创建一个虚拟的空间，将需要记忆的信息放置在这个空间的各个位置。例如，你可以在记忆宫殿中的一个房间里放置对方的形象，每次想到那个房间时，就会想起他。
- 制作记忆卡片：写下对方的名字、职业、兴趣爱好等信息，然后将其放在你经常能看到的地方，如书桌、冰箱等。每次看到这些信息时，都会提醒你记住对方。
- 情绪连接：尽量在初次见面时与对方建立情绪连接。例如，如果你们在某个有趣的瞬间共享了笑声，那么这个瞬间就会成为你记忆中的一个标记，帮助你更容易地记住对方。
- 定期复习：即使你已经成功地记住了对方，也要定期回顾和复习这些信息。这可以帮助你保持记忆的新鲜度，并防止遗忘。
总之，要记住某人并长时间不忘，需要采取多种方法，包括主动交流、关联记忆法、重复记忆、使用记忆宫殿、制作记忆卡片、情绪连接和定期复习等。通过结合这些技巧，你可以更容易地记住他人，并在需要时准确地回忆起他们的信息。
饭局上如何最快和陌生人成为好朋友：
1．第一杯酒喝完，就要想方设法弄到对方的联系方式。
2．然后等十天后，请他帮个小忙然后请他吃饭，表示感谢。
3．一个月后，再请他帮一个大忙然后送一箱茅台到对方家里。
4．这样只需要一个月，你就和他成为至交。
5．你要知道，是人都有弱点，要么图名，要么图利，不然谁有闲工夫陪你玩？
义乌展会
我发现我在业务思想上，我已经落后别人许多，固执，拓客门路窄，业务面恰小，思想保守！
金东，艳峰每次展会都参加，他们已经尝到甜头，这俩个同行是我非常值得学习和效仿的，他们的强大路代表的他们的方向行的，甚至于小兄弟王炯都来参展了。
我业务生意不好，就是客户太少，没有其它原因，可为什么会客户那么少呢？别人告诉我：
主要是因为我不懂传播，也就是不懂做广告，知道我做这个的人太少了。做生意，要把产品信息传播出去，让大量需要你产品的人知道你有这个产品，你的生意才会越做越大。
小磊短短几年，业务熟悉程度已经远超过我，拓客面也比我宽，再加上干劲足！由效果是必然的。
做生意做的是方法，我通过传统的获客方法去找客户，就是没有移动互联网找客户效率高，所以干了十几年的物流，还不如别人干几年的年轻老板，因为年轻老板用的获客方法更高效。
我必须要改变，要不然几年就落后啦!
拓客，拓客!
本次义乌展会有感，我觉得我平时做事情不够努力，没有过刻苦的表现，有时候可以多玩一会儿，但是主要精力应该集中在做事情上，和小磊相比，他只是短暂的从事了三年的时间，业务能力就比我强了很多，去年这个时候，他有些业务能力还是不如我的，今年已经远超给过我，目前不过是经验和年龄，阅历不如我罢了，随着时间的增长，他肯定要超越，我应该向他来学习，不应该给自己一个太舒适的环境，安逸的环境就容易使人退化，
由小磊超越我，让我想起来是刻意练习才能成为专家的那个说法，有人说为什么你有10年经验，但成不了专家？为什么开了十几年车，依然没有把业务搞明白，为什么有人开了十年车，倒车水平还不如一个两年的，
有人说主要靠经验，有人说靠天赋，但是大量的研究发现：不论是经验还是天赋，都不是成为专家的关键因素。
决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是『刻意练习』的程度。
有的人有10年工作经验，但是大部分时间都在无意识地重复自己已经做过的事情，真正刻意练习的时间可能10小时都不到。
有的人只有2年工作经验，但是每天花费大量额外的时间做刻意练习，不断挑战自己完成任务水准的极限，用于刻意练习的时间可能会有1000小时。
这就是，为什么有的人工作10年，仍然不是专家，而有的人2年时间，足够表现卓越？
详细见我之前写的文章：听陈安之讲座后，谈谈习惯刻意练习
看似小磊拙劣的开发客户的方法，实则是目前他的阅历所能运用的极限，我的办法肯定比他多的多，但是我没有去使用，就是作废的，而且我也不善于和别人去交流，虽然说他的有一些交流是无效的，但是有些肯定是有效的，我竟然比他有这点优势，我应该利用有效的交流去快速的增加，这样大家都能快速的进步！
刘小磊这个人并不是很勤奋，但是他应该是懂得战略勤奋战术，懒惰的人，敢于打破一定的常规，然后建立新的秩序
通过参加展会开发客户，可以遵循以下步骤：
了解展会信息：首先需要了解即将参加的展会的详细信息，包括展会时间、地点、主题、参展商和观众等。这有助于为参展做好充分准备。
确定目标客户：根据展会的观众类型和自己的产品特点，确定目标客户群体。这有助于在展会上更有针对性地寻找潜在客户。
准备宣传资料：准备充分的宣传资料，如产品手册、宣传册、样品等，以便向潜在客户展示自己的产品和服务。
展位布置：设计一个吸引人的展位，使潜在客户更容易关注和停留。展位布置要简洁明了，突出产品特点和优势。
人员培训：培训参展员工，使他们充分了解公司产品、服务和业务特点，以便在展会上更好地向潜在客户介绍。
展会期间的活动：在展会期间举办相关活动，如技术讲座、产品演示等，吸引潜在客户关注和参与。
与潜在客户沟通：在展会期间积极与潜在客户沟通，了解他们的需求和反馈，展示产品优势，建立联系。
跟进潜在客户：展会结束后，及时跟进潜在客户，发送感谢邮件、产品资料等，保持与潜在客户的联系。
维护现有客户：在展会上也不要忽视现有客户，与他们保持联系，了解他们的需求变化，提供更好的服务。
分析展会效果：展会结束后，分析展会的效果，总结经验教训，为下一次参展做好准备。