有时候看长篇大论，不如看短小精悍的说明。如何做策略？

只要做点10点：精准/精确/精密/.精辟/精致/精巧/精简/精美/精算/精实。

那么，作出来的东西肯定精彩！

1.精准（目标受众）To Whom–到谁

2.精确（广告目的）What effect–什么效果

3.精密（背景分析）How are we–我们如何呢

4.精辟（商品定位）How consumer perceive us–消费者如何感觉我们

5.精致（诉求概念）What to say–该说什么

6.精巧（创意表现）How to say–该如何说

7.精简（文案撰写） How to say–该如何说

8.精美（画面影像） How to say–该如何说

9.精算（预算编列）How much–多少钱

10.精实（媒体计划）Which channel–用在哪里

转于：http://blog.tom.com/blog/……rid=493711&blogid=48763

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ps：2023/12/30

发展到今天，所有的公司都需要广告策略，而且是基于互联网的广告策略，如果建议自己的私域流量池的重要性不言而喻！

中国是一个人情关系的社会，想好做事，必须人脉做铺垫，想好做好生意，大客户，必须懂相应的关系处理，这样关系经济学就营运起来了！

市场组合4P概念： 产品，价格，促销，分销途径。

韦伯斯特认为：

现今的社会，所有的交易都应该先有关系，后又生意，与此同时，他们之间存在着因果关系，他主张，欲要生意成功，卖方打从第一次接触客户起，便盘算日后怎样与客户建立既保持恒久而深厚的关系。所以，现在很多成功的营销个案中，营销人员一般的业务洽谈的重点都不是在于推销产品，而是在于建立彼此之间的关系，以作为日后

生意合作的基础。久之，客户所感受到的已超过一般生意伙伴的关系，应而产生一种恒久的信任；

企业仍然需要在众多的竞争对手中，透过各项相关的活动，保持及加深买卖双方的友谊 ，而常见的关系维持活动包括定时提醒客户再次进货，并辅以各种优惠，如派营业员上门或邮寄方式送上礼物赠品。

日本战后商业成功的秘诀：

他们认为 有赖于”系列”系统的建立。这种以互相持有对方公司股份的系统。在大多情况下，应为彼此间拥有恒久而平稳的良好关系，公司长时间只需要联系一个或少数供应商，便能在适当的时候快速的获得生产原材料，因而大大减低公司储存物料的费用和空间，进一步降低成本。

市场组合4P概念： 产品，价格，促销，分销途径。

补充链接：https://book.douban.com/subject/6713835/

https://baike.baidu.com/item/%E9%9F%A6%E4%BC%AF%E6%96%AF%E7%89%B9%E5%92%8C%E6%B8%A9%E5%BE%B7%E6%A8%A1%E5%9E%8B/12745042?fr=ge_ala

原文链接，已死，有事烧纸

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韦小宝怎样建立关系的：请客、送礼、拍马屁、捧杀、卖惨、认大哥！韦小宝最喜欢让别人占小便宜，大家都很喜欢他，遇到厉害的人，就请人喝酒，送礼物，然后再去夸别人，别人有了优越感以后，再卖惨，示弱,让别人帮助他，别人答应了，立马感谢，画大饼承诺，顺势认大哥，只要对方答应立马就结拜，一个关系就快速确立了。

小伙入职一家大公司，部门经理看他是新人还没背景，一直欺凌他。有一天小伙终于忍无可忍:“经理，我打算辞职。经理:“你提交申请走流程。小伙:“我打算拉着你一起辞职。
经理:“你有毛病啊?我凭啥辞职?”
小伙:“我准备跟你打一架，公司规定打架斗殴一律开除，而且我跟别人说好了，咱俩一动手他就报警，没准还能拘留两天。我不像你有老婆孩子要养，我到哪都有饭吃。
经理:“那啥，咱们有话好好说，别冲动。

一匹马，它知道跟着唐僧，它能成仙，因为唐僧是金蝉子转世，于是它随便他骑!
一一二代爱情故事

底层，并不是指经济状况或者身份阶层低下的人，而是指那些认知低下、品行拙劣的人。和他们交往，要么保持距离，要么保持高调和优越感，甚至可以装否则你就很难获得他们的尊重。社会上、职场中，威克小人，德服君子!

小侄子刚上小学一年级，就被同学们投票当上班长。我好奇的问他怎么选上的，他说:我选之前，在你包里拿了500元，请班上三分之二的同学每人送了包辣条，就这样我就成功当选班长了。我惊奇的问他你为什么只请
三分之二的同学呢?
他笑笑说超一半就能选上了。何必多花钱，三分之二已经就很保险了!

一跨国公司的大门坏了，要
招标维修。印度人说:三千就能修好，材料费一千，人工费一千，我赚一千。
德国人说:要六千，材料费两千，人工费两千，我赚两千。某国人淡定的说:要九千，三千给你，三千给我剩下的三千找那个印度人干。
最后，招标负责人拍板:就你了!
“营销大师”

主人对正在拉磨的驴说:“你真伟大!没你,大家只能吃粗粮!”驴憨厚的笑了，拉磨的步伐
更快了。
晚上，主人全家一边吃着驴磨的新粮,一边教育小孩:“驴这一辈子围着磨盘转，你长大了,千万不要学它。
驴结束了一天的劳累，吃着玉米杆，对小驴说:“快长大,我要教会你拉磨，这是最受人尊敬的职业!

内心强大的秘诀是，我永远喜欢我自己，我有勇气敞开心扉去欢迎一切新的变化和想法。但我永远不因为别人的反应而惶恐不安，不因外界的评价而自我怀疑，我允许自己被否定，但我无需认同，也不会在意.

狼对老虎说:不好了，底下那帮狗正在密谋造反。
老虎擦擦嘴，淡定地把吃剩下的几根骨头扔给狼:去，把骨头扔到狗群里，回来躺着睡觉就是。狼恍然大悟，依计而行。第二天，群狗死伤无数，老虎来巡视慰问:唉!!告诉你们很多次，要团结，不要只顾争夺各自利益，你们怎么就是不听呢?

富人偷偷的和儿子说:“如果你以后独立生活了，经济允许时一定要请保姆，不要省这种钱。”儿子很不解的问:“为什么?”老爸说:赚钱最大的意义，就是能够把自己从生活的琐碎中解放出来，花钱让别人把你生活中的琐碎打理干净，然后让你自己投身到那些值得专注的事业中去。否则的话，赚钱就毫无意义。

年过年回家，隔壁老伯问我月薪多少，我知道他儿子混得不怎么好，于是我支支吾吾把自己说得很惨
我说也就三五千块，老伯瞬间就露出了笑容。然后继续问:那到底是三千多还是五千多呢?我说挣提成，有时五千多有时还没有，而且经常加班，有时还发不下工资
老伯脸上笑容愈发的灿烂连说话声音都大了!

一个老板给员工底薪6000完成绩效后奖励4000，他发现员工并没有卖力给他工作。于是老板把方案改成:薪酬10000，若业绩不达标罚4000。然后老板惊奇地发现，那些原来消极总工的员工居然加班卖命工作了。
人们更在意失去而不是获得这是人性的损失厌恶!
自助餐厅规定，浪费食物罚款20元，但收效甚微。但改成:不浪费食物可以奖励20元，效果奇佳。这其实也是同样的原理!

10岁的你在路上捡到了100块，但你又怕被父母发现，会被要求上缴，怎么办呢?
于是你找到卖冰棍的老头说你给他50块，让他送你回家然后告诉你父母说，你帮他卖冰棍，这50块钱是奖励给你的。老头当场就答应了，然后父母看到你辛辛苦苦赚了50块就象征性收你20，给你留了30让你自己花。你虽然赔了70块，但剩下的30块干干净净有来头了，你可以光明正大地花!

年末高层会议，董事长说今年利润大幅下滑，年终奖由原来的六个月工资改为一个月。总经理面露难色:员工士气肯定会低落。董事长想了想说:马上宣布下去，由于业绩不佳，年底裁员。公司顿时人心惶惶。一周后，总经理又宣布:“公司虽然艰苦，但也不愿牺牲共患难的同事，只是年终奖金发不了了。员工都松了一口气。又一周后，董事长召开全公司中层会议。半小时后，主管们纷纷冲进自己部门，兴奋高喊:有了!还是有年终奖，整整一个月，马上发下来，让大家过个好年!整个公司爆发出阵阵欢呼!

这是一部提现年代特色的青春剧，年少轻狂，钟跃民的无赖，玩世不恭，游戏生活是很多人向往的，但是实际生活中也是不可取的吧。

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• 在没有把握的时候，不要做出承诺
• 现在谁要是说我是乖孩子，我听着就跟骂人差不多

• 这就是契约精神，天下太平时，国家养着我们，国家有事时，我们就要为国家流血牺牲，这是我们的责任和义务！

说话可以贫 ，这样显得幽默，也比较容易让人亲近，但是头脑理智，碰到事情时要有自己的见解，让人知道你是有实力的 有好的主意， 好的意见，这样才显得冷静 关键时刻不掉链子呀

在大人物面前不要说满话， 大人物经历的事情太多太多了，满话就是空话，要说就说 很可能的话，但是 要学会去补充完善你所说过的话

补充的呢，一定要漂亮， 给人不一般的思想清新感觉， 这样能让别人觉得你是个不一样的人，自己要有别人没有东西，总认为自己能吃苦 比别人强 可能别人也是这么想的呀

自己要尝试多吃苦， 反正现在有条件的 情况也可控制的，这样可以更好的锻炼自己

知乎：《血色浪漫》 有感

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原文来自：http://jianpi.yo2.cn/articles/%e8%a1%80%e8%89%b2%e6%b5%aa%e6%bc%ab%e6%9c%89%e6%84%9f.html

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相关的文章2整理在一块吧：

说话稳一些：不要见面直接主题

这样很没意思，也很让人看不起

说话慢点，稳实，能给你坚定的感觉

遮掩也是一种历尽沧桑，成熟的标志

血色浪漫中 宁伟，钟跃民 说话慢，稳重，一言九鼎

来自我的博客：http://jianpi.yo2.cn/articles/%e6%9c%89%e5%ae%b9%e4%b9%83%e5%a4%a7.html

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相关文章3 2006-4-5：

那你究竟喜欢什么样的生活

一种生活方式过腻了

我马上换另一种生活

对我来说陕北插队和部队当兵都只是一种生活方式

一种生活方式过腻了，我马上换一种生活方式，这都是一种游戏

总之就是为了高兴

尝尽人生百态，也算是一种生活经历吧

奢侈生活和顿牢房每啥两样，都能体验生活

学习知识就是为了思考，自我完善

…

对，学习知识就是为了思考，自我完善
对自己升华，为了更好物质生活合精神生活！

原文链接

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(125.219.54.19)在 2007年4月7日10:57星期六 评论:

今天也是4.6号，整整两年，很幸运，这是我看到的第一个自己改善成功的东西，尽管满足感很浅薄，不过起码说明我达到了，我向前靠近了

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如何临场即兴演讲 临场不怯场发挥即兴演讲二

分享3个即兴讲话的小公式：

一、有问题——问元芳（问题+原因+解决方法）

这种适用于问题和现象类即兴发言，尤其在职场中被老板问及工作相关问题时，我们不仅要分析原因，还要提出建设性的解决方案，这样老板才会觉得你是一个有担当、有能力的人。

比如领导突然来你办公室问：小戴，上个月业绩怎么下滑了？

我们就可以用这一招来回答：

老板，这个月业绩只完成了85%，的确还差点。（客观陈述问题）

我分析了原因，主要有3点：（分析原因）

第一：本月回访客户，被告知临近年底，业务收紧，暂时没有需求。

第二：个别新入职销售没干多久就离职，人员流失严重，队伍销售能力不强。

第三：竞争对手本月新品上市，销售力度非常大，而我们并没有制定相应的对标策略。

我针对这些问题，已经想好的策略，准备下周执行：（解决方案）

1、跟客户保持更紧密的联系，积极获取他们的反馈，通过调整服务和产品形态，深度挖掘客户的需求。

2、协同HR部门，加强新人招聘和培训环节，给销售更多激励，调动销售激情。

3、深入调研竞争对手动向，制定更有吸引力的价格策略。争取这个月将差额补回来！

相信老板听到你这番说辞以及坚定的目光，定会感觉非常欣慰。

同样，这套公式还可以用在家庭沟通上：

比如老婆对老公说：怎么回事？我出去旅游几天，你就把家里搞得乱七八糟的，碗都堆满了？

你可以运用公式回答：

好的，老婆，是我不对，家里卫生都没搞。（客观陈述问题）

因为这段时间刚好有一个紧急项目，我被要求加班好几天了，还没来得及收拾家里。（分析原因）

等我把这个项目弄完，我就来搞卫生。老婆出去玩的怎么样？累不累？（给出解决方案）

怎么样？有了这个【问元芳】的应答小公式是不是思路清晰了很多？

二、有仪式——赶过猪（感谢+回顾+祝愿）

这种适用于聚会仪式场合即兴发言，比如公司联欢会、颁奖会、客户答谢会、生日会、婚礼祝福等等。

如果用时间维度来理解这个公式，“感谢”就是感谢现在的人和事。“回顾”就是回顾过去发生的事情，勾起一波共鸣。“祝愿”表示祝愿未来，畅想、表决心等等。简单的理解这个公式就是：现在、过去、未来。

如果在公司年会敬酒词，可以这样说：

感谢：感谢领导组织饭局，让我们有机会聚在一起。

回顾：过去这一年，我跟着领导学到了很多，特别感谢领导的栽培和信任

祝愿：2024年我会在工作岗位上创造更大价值，祝福领导2024年工作顺利，业绩翻番！

如果是社群分享，你可以这样说：

感谢：非常感谢群主给我这个机会分享，也感谢各位伙伴的欢迎和鼓励。

回顾：回顾刚来群里的时候，我还是一个小白，总是很自卑，后来在大家的支持下，我才慢慢变得自信，有了成绩。现在，我将我成长的一些经验分享，希望对大家有用。（接着谈经历和感想）

祝愿：最后，祝愿大家收获满满，都能遇上最好的自己，未来路还长，愿我们始终相伴！

三、有观点——观音按揭（观点+原因+案列+结论）

按揭指的是一种贷款方式，常用于买房，也就是房价太高了，观音都要按揭。

不过今天这里不是要讲观音买房，而是想告诉大家“观音按揭”分别是这个公式的4个部分的谐音。

（观）表示观点；
（音）是因的同音字，表示原因；
（按）列举案例；

（揭）是结的谐音，表示结论。

这个公式就比较适用提出观点和建议的即兴演讲，即结论先行，先阐述观点，然后分析原因，在分析原因的时候最好能举出具体案例，最后就是做出结论，强调升华。

比如，你老婆向你发出灵魂拷问“你爱我吗？”

你使用这个公式接招，你就可以这样回答：

老婆，我当然爱你啦！（观点）

我觉得和你在一起特别的幸福。（原因）

你看，每次我下班回家，都能看到你温暖的笑容，还有满桌子的好菜，我就什么烦恼也没有了。而且不管我遇到什么困难，你都一如既往的支持我、鼓励我。和你一起出去旅游，你也特别的会安排，还记得我们之前去的地方….（案例）

所以，能娶到你这样的老婆是我三生有幸，我会爱你一辈子的。（结论）

现在看来，上面这些，只能是肤浅的认识了，人生需要大道，不只是技巧 2023/11月。