月度归档:2016年02月

有韩扛看“意思”算命,谈谈不要消耗运气

 

有人寄希望于靠“术”改运。说实话,打卦测字、占星相面等等,偶尔娱乐可以,干事靠此不行,长久指望必然翻车。所以求术是末端,求道是根本。我之前也有文章写向内求( 带小磊去普陀山,谈谈向内求

虽然我和韩扛是堂兄弟,但是他看香火的水平看来一般呀,下面是当时他给我看时运的记录,现在看看是完全不准的,(他给我算的2016年我的时运情况):

  1. 三月/四月要交际属相猴的,最好30多岁的猴
  2. 豆子 花生 酵皮子洒满房子的四角
  3. 五行缺土
  4. 四月交属鸡的也可以
  5. 16年不能交数羊和蛇的
  6. 请个金佛或者鱼戴
  7. 请金蟾
  8. 阴历5月2日哪里都不要去
  9. 如果有老外投资一定要赶在阴历6月,可以今年大发1000个W
  10. 最好交生日5月的兔
  11. 2/15放生泥鳅

古话有云:修命改运,不能外求于人,而要几修于己。心田良善,种善因即得善果;心底私狭,种恶因即得恶果。从历史长河看,天理循环报应不爽,是一丝一毫都不会差错的。

洞见好文:《永远不要消耗你的运气》

先天之命不可改,后天之运自己求。作者:洞见July

作家水木然曾提出过一个观点。

他说:人的福报好比一个盛水但又有漏洞的杯子。

人从一生下来,杯子大小和水的量是定好的,而且这时杯子漏水比较少。

但随着时间的增加,有些人因为自身品行导致漏洞越来越大。

福报消耗完了,运势便开始急转直下。

如果你有以下4种透支好运的行为,一定要趁早戒掉。

1.怒气缠身,会赶走运气

《易经》中说,人的运势是由天时、地利、人和三个因素决定的。

天时是指自然界的变化,地利是指人所处的环境,而人和,则是人与人之间的关系。

若一个人总是暴躁易怒,对旁人释放怒气,实际上就是在赶走本该属于你的机会和资源。

作家汤木在书中讲过这样一件事。

李强是一家广告公司的经理,由于久久无法升迁,就找到猎头想谋求更好的机遇。恰逢一家大型公司的总监职位有所空缺,HR看了他的简历,对他很是满意。但面试那天的早上,李强的闹钟没响。他慌慌张张出门,可班车早已开走了。为了按时赴约,他打车横穿整个城市,到了目的地,时间就只剩下几分钟了。李强火急火燎地踏进电梯,还没站稳,电梯的超重铃居然响了。眼看着电梯门合不上,李强无奈地准备出去。这时一位穿正装的女人却匆忙走进电梯,无意中踩到了他的鞋上。本就憋着火的他再也忍不住了,他不受控制地大喊起来,把气全都撒在了女人身上。几分钟后,他就带着懊悔坐在了会议室。令他没想到的是,面试官正是那个踩了他鞋的女人。因为一次动怒,李强最终和心仪的职位失之交臂。

《忍学》中说:“愤争损身,愤亦损财。”

一个人脾气不好,最先损害身体,其次损毁财运。你周身萦绕着怒气,也只会赶走来之不易的好运。

火气上头时,不妨冷静三分钟,让理智战胜冲动,让平静回归内心。

戒掉了情绪,你才能抓住机会,进而掌控住自己的人生。

2.言语抱怨,会损耗运气

日本作家佐藤富雄通过研究人的经历,发现了一个有趣的现象:

那些喜欢把“一定没问题”“总会有办法”等积极语言挂在嘴上的人,运气确实很好,即使遇到困难,他们也总能渡过难关。

而一天到晚说着“遇见这种事真倒霉”“都怪他不好”等抱怨式语言的人,往往容易遇到挫折,经常厄运连连。由此,佐藤富雄总结道:

语言,可以改变人的命运。一个人经常说的那些话,将会成为他的生命预言。

事实上,一个人的语言会在他周围形成一个磁场,吸引相应的事物。

嘴里含着怨气,总是抱怨生活的人,晦气也会和他如影随形。

把口头禅改为正能量的话,语善了,福也就来了。

作家良大的发小,是一个富二代。他们家有一个很重要的规矩:不能讲丧气话。有一次,发小讲了一个“穷”字,他奶奶马上制止他:

“可不能老说穷字,否则,真把自己家说穷了。”按照老太太的说法,那些丧的语言会把运气吓跑,而多说好的词语,才会福星高照。

发小深受这种家风的影响,捡到钱了,就请大家吃冰棍,诉说自己的好运气;和伙伴一起去抓知了,每抓一只都要大声夸赞,好像老天对他特别眷顾。而他一路走来确实也十分好运,做工程一直很顺利,连难追的校花都成为了他的太太。其实,所谓的运气好坏,并不是什么神秘的玄学,大多时候都是被你吸引来的。

就像夏目漱石说的:

“人生一切的不幸,没有别的原因,都是由自己的心灵吸引而来的,是无休止地倾诉不幸、牢骚不断的那颗心,唤来了不幸。”

想要摆脱悲惨的命运,不是把怨恨诉诸语言,博得旁人的同情。

而是化悲愤为力量,多看事物好的一面,感恩自己的拥有。

当你开始为自己说好话,善用语言的力量,那些美好的愿望就会慢慢成为现实。

3.精于算计,会消磨运气

董宇辉曾在直播中说:

“我身边有很多人聪明,精于算计,工于心计,但是显得永远差了点运气。我们以为他是少了运气,其实不是,他是少了一些宅心仁厚和人情世故。”人活一辈子,为自己盘算乃本性使然。

但人有小算盘,天有大算盘,一点都不肯吃亏的人,终会被自己的贪婪反噬。

在法国的小镇上,生活着一位121岁的老太太。有一天,她接受一位记者的采访,说出了自己长寿的秘诀:“人要乐善好施,千万别琢磨人,算计人,否则失去了健康,就失去了最大的福气。”

她还讲了一场自己的亲身经历。那是1965年,老太太当时已经90岁,一位不速之客找到她,非要每月给她一笔养老金。老太太喜出望外,但心想,这不是天上掉馅饼吗?世间哪有这样的好事。

细问之下才知道,那人名叫莱切,想要老太太的祖传别墅。他盘算着老太太最多还能活七八年,所以想通过这种方式得到一处便宜房产。

老太太本也没有继承人,就同意了莱切的提议,随即和他到公证处签了合同。这之后,莱切每天都盼着她生病,想要赶紧收房了事。

可老太太越活越精神,工于心计的莱切开始郁郁寡欢,身体每况愈下。到了1995年,莱切撒手西归,而这30年间,他付给老太太的养老金,已高出房价4倍之多。莱切万万没想到,一桩好事,会因为自己的算计落了空。美国心理学家威廉说过,凡是太聪明、太能算计的人,实际上都是很不幸的人。他们虽然会算计,但内心却得不到安宁,反而会让人陷入悲惨的境地。

培根曾说:狡猾的小聪明并非真正的明智。他们虽能登堂,却不能入仕,虽能取巧,却无大志。靠这些小术要得逞于世,最终是行不通的。

想要得到幸运女神的青眼,光靠投机取巧,只会弄巧成拙。真正能让一个人走得长远的,反而是大智若愚的踏实。运气都是有因果的,你经营好自己的善因,未来也必会得到福泽。

4.太过狂妄,会耗尽运气

清代名臣曾国藩曾说:“天下古今之庸人,皆以一惰字致败;天下古今之才人,皆以一傲字致败。”平庸的人,大都因懒惰一事无成,而有才的人,恰恰因骄矜一败涂地。一个人若是太过狂妄,离遭殃就不远了。

《天道》中的林雨峰,是中国音响界的风云人物。一路走来,他创立乐圣公司,在行业里做强做大,运气好到离谱。这也导致他自傲自大、目中无人,不容许任何人挑战他的权威。因此当格律诗发起价格战时,他不顾乐圣公司负债的情况,也一心要起诉。他相信自己一定会赢,还放下狠话:如果败诉的话,就直接从9楼跳下去。但事实证明,太过轻狂的人终究兜不住好运。他亲手摧毁了自己的商业帝国,让乐圣公司陷入了破产危机;又因无法忍受失败的事实,内心崩溃,最终走上了自杀的绝路。

《手莫伸》中有句诗:

九牛一毫莫自夸,骄傲自满必翻车。

历览古今多少事,成由谦虚败由奢。

只懂得夸耀自己,且恃才傲物的人,就一定会倒霉翻车。从古至今都是这样,谦虚才可以成事,而自大多会败事。所以做人呐,千万不要自视甚高,也不要看不起任何人,否则只会是害了自己。罗翔年轻时也曾自命不凡,但每当虚荣上头,他就会想起外公的话:

你当自卑视己,切勿狂妄自大。多年来,他谨遵教诲,待人谦逊,如今更是成为了深受众人喜爱的网红教授,在事业上越走越顺。

《杂兴》中说:“盛满易为灾,谦冲恒受福。”

高高在上容易招致灾祸,戒骄戒躁才能吸引好运。学着谦卑做人,把自己放在低位。不妄自菲薄,也不被失败击垮。脚踏实地去努力,你才能为自己创造想要的人生。

常言道:一命,二运,三风水。

先天命,后天运,先天之命不可改,后天之运自己求。

一个人运气如何,其实全看自己的言行。

少做消耗运势的事,少说招来厄运的话。

修炼好自己的品行,好运气自然不请自来。

有些人为什么一生运气不太好?


1、言语尖锐,什么狠话都敢说,常常恶语伤人。

2、事事都要争胜,一点都不肯认输,什么都要分个高下,一点都不示弱。

3、总是拉着一张脸,好像全世界都欠他的样子,非常不爱笑,一般的人遇到他都不太想跟他说话,觉得他难以接近。爱笑的男人运气都不会太差,因为运气太差的人根本笑不出来。

4、不主动,喜欢被动等待。

5、太小气,太抠门,喜欢斤斤计较,喜欢纠缠于小事,有事喜欢揪着不放。

6、工于心计,心眼多,心机深,喜欢算计别人,喜欢搬弄是非,喜欢无事生非,喜欢背地里嚼舌根,喜欢评论别人的是非。

7、爱占别人的便宜,舍不得吃一点小亏。

8、脾气非常差,性格很硬,说话很硬,不懂得照顾别人的感受,只顾自己说得舒服,心直口快。

9、对家人也从利益出发,看对自己有没有利,舍不得为家人付出。

10、对伴侣太过于苛刻和挑剔,总是挑剔伴侣的缺点和不足之处。

11、心态很差,负能量满满的,总是爱抱怨,总是怨天尤人,怨这怨那。

12、做事没有责任心,没有责任感,总是敷衍了事。

13、一直待在一个地方,不愿意挪地方,不愿意去别的地方试试,或许他的运气在别的地方。

14、不懂得感恩,不懂得感谢别人,不懂人性,不懂人情世故,不懂得利益交换,情商不高,不懂得做人。

另外我后面在学:开始学习《了凡四训》,这个里面谈了一个改命运的话题,值得慢慢学习

开发:4.客户开发资源网址类 (汇总/导航)

  • 高攀2023年整理的表格

上次去昆山需要开发的:https://blog.sina.com.cn/s/blog_468b7bb20102yuu1.html

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编辑删除2016-12-31 11:27:43

标签:货代

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https://wenku.baidu.com/view/4cd8110250ea551810a6f524ccbff121dd36c582.html

大客户开发(指导篇,复盘篇)


学习的有篇: 大客户:老扬讲大客户开发维护学习笔记,这篇偏向于学习体会

我一定要做大的有潜力的客户,虽然开发起来难一些,但是鱼儿一上钩,后面就可能会源源不断,那些小的客户,除了偶尔给你一些单子,赚取利息稍微高一点的利润,对于成就发展是没有太大益处的,
可以做一些就近的,销量比较大的客户(比如无锡地区,南通地区,绍兴地区,宣城地区,镇江地区,南京地区,),这样养一些车子,另外做一些高附加值的业务,不断的开发

我老是写开发新客户的流程,如何开发新客户呀,其实自己也是个半吊子水平,如何维护老客户,如何开发大客户如何挖掘客户的另外需求如何挖客户的潜在需求更重要,有些人就做一个客户就能做N年,做N多量,可是我呢 @2023年11月3日15:33:39 随想

这篇要配合老扬讲大客户开发维护学习笔记来进行,里面有具体的大客户开发技巧和方法

此插图新客户操作流程 也在引用
  • 目前的业务模式肯定对开发大客户失灵的,如果真的可以,我也不至于搞成这样

物流行业开发高端客户可以从以下几个方面着手:

文章

  1. 深入了解高端客户需求:首先,要了解高端客户在物流服务方面的需求特点,包括对时间、成本、安全性、服务质量等方面的期望。只有深入了解高端客户的需求,才能提供符合他们要求的个性化服务。
  2. 提升自身服务质量:为了吸引高端客户,物流企业需要不断提升自身的服务质量。这包括优化内部管理流程、提高员工素质、提升运输工具和设备水平等。通过确保服务质量,才能让高端客户放心地将业务交给您。
  3. 打造品牌形象:树立良好的企业形象,展现专业、高端、可靠的气质。通过精美的宣传资料、官方网站、社交媒体等渠道,传播企业品牌故事,提高企业在高端客户心中的认知度和好感度。
  4. 创新服务模式:针对高端客户的需求,创新物流服务模式,提供定制化、一体化的物流解决方案。例如,提供从供应链管理到终端配送的全程无忧服务,让高端客户享受到高效、便捷的物流体验。
  5. 高效沟通与响应:建立高效的信息沟通渠道,确保能够及时了解高端客户的需求和问题。设置专门的客户服务团队,提供一对一的服务,确保能够快速响应并解决客户的问题。
  6. 增值服务:提供增值服务,如货物保险、包装设计、仓储管理等,为高端客户提供更多价值。通过增值服务,提高客户满意度,增强客户粘性。
  7. 客户关系维护:注重客户关系维护,定期与高端客户进行回访,了解他们的需求和意见。及时调整服务策略,确保满足高端客户的期望。在节假日或重要时刻,送上问候和礼品,拉近与客户的距离。
  8. 利用大数据和科技手段:通过大数据分析和科技手段,深入了解高端客户的需求和行为特征。精准推送个性化服务方案,提高客户转化率。同时,利用科技手段提升物流运营效率,确保高端客户享受到优质服务。
  9. 合作与拓展:寻找与高端客户有业务往来的企业,与他们建立合作关系,共同开发市场。通过合作伙伴的影响力,吸引更多高端客户。
  10. 培训专业销售团队:打造一支专业、高效的销售团队,为他们提供充足的培训和资源支持。确保销售团队能够准确把握高端客户的需求,并提供针对性的解决方案。
    通过以上策略,物流企业可以有效地开发高端客户,提高业务水平和盈利能力。同时,不断优化和提升服务质量,让高端客户享受到更加优质的物流服务体验。

2015年度总结,做全周期客户

2015年度,未达到预期的效果,作为业务的主要负责人,我应承担90%的责任。

外部大环境是集运行业的低迷,利润和箱运量的直接下降

内部原因是团队管理的松散,没有完好的秩序和执行力

主要原因还是我的懒惰,和业务上的不思进取,得过且过

2016年度

开发:

1.接货模式:从单一的货代直客模式改为,货代+大同行+一拼通

2.推广模式:地推和网络推广+网络新平台的渗入

3.网络寻找大批货代负责人的联系方式,邮件/QQ/微信同步推进

3.多参加一些物流方面的探讨会,积极寻找新丝路

管理:

1.更加明确个人的职责和工作垂直化询问

2.更加有执行力的财务跟进和处理方式

3.开源节流,运费报价不要高,催促结算运费要有周期表跟进,司机费用要明细,成本要降低,尤其是出车费

生活+健康:

1.每日要抽出1小时打扫内室卫生和个人形象

2.每日要运动1个小时,由浅入深

3.关爱家人和朋友,多和大家交流

交际:

1.少说别人的不是,多赞赏别人和发现别人出现时的靓点

2.和有进步思想的人多交流,自己少发言,多关注别人的眼光和处理事情的优点

3.多进入社会大圈参加一些会议

来自mysinablog

ps2024.2.15:现在回过头来,看看 上面的这些还是可以运用到2024年,说明我这10年没有太大的进步呀

做大客户,不要全领域,而要全周期!所谓全领域,就是什么都做,结局就是缺乏故事与定位,缺少核心能力,什么都做不好;反之,全周期的思路,则是从触达开始,到深挖,推荐及口碑等全链条,实现以客户为中心的深度管理。

看似简单的道理,很多人喜欢全领域,不喜欢全周期,前者太容易,这个领域搞不定,换一个就是,结局就是公司缺乏行业定位,缺少整体方案能力;反之,聪明的做法则是,以客户为中心,建立全周期客户管理思路,从触达、转化、交易、交付、深挖及后续管理等,全链条、全周期管理,从而把客户往深里做,取得客户深度信任,做成口碑,形成综合竞争力。

鉴于以上,老扬要给你的建议是:要想做大客户,就要抛弃全领域,聚焦特定行业或者细分市场,先搞定头部及腰部客户,然后,以全周期为核心管理思路,把客户往深里做,形成标杆,总结提炼方法论,这才是大客户经营之道。

开发客户全领域和全周期是指在客户关系管理(CRM)中,企业关注并管理与客户之间的所有互动和关系的各个方面,以提高客户满意度和忠诚度,从而实现业务目标。

  1. 全领域:全领域意味着关注与客户关系管理相关的所有方面,包括但不限于销售、市场营销、客户服务、技术支持、产品开发等。企业需要了解客户的需求和期望,并在各个领域提供满足客户需求的产品和服务,以建立和维护良好的客户关系。
  2. 全周期:全周期是指关注客户与企业之间的关系从开始到结束的整个过程,包括客户发现、需求了解、产品介绍、销售成交、售后服务、客户维护和再购买等阶段。企业需要在各个阶段为客户提供个性化、无缝的体验,确保客户在与企业的互动过程中始终感到满意和忠诚。

通过开发客户全领域和全周期,企业可以更好地了解客户需求、提高客户满意度和忠诚度,从而实现业务增长和长期成功。

1. 提供高质量的产品或服务:确保你的产品或服务能够满足客户的需求,这样,客户就会对你的产品或服务有信心,并愿意向其他人推荐。

学习:提供N+2服务,例如:拖车为基本,报关和集装箱租赁为额带服务,额外服务可以自己部门不精,有专门精通的朋友和三方,但是必须要有

拖车为基本,进口情况为额带服务

2. 建立良好的口碑:口碑是吸引客户的重要因素之一。确保你的客户对你的产品或服务感到满意,并愿意向其他人推荐。你可以通过提供优质的客户服务、快速响应客户问题、提供售后支持等方式来建立良好的口碑。

学习:一定要有售后,老板或者负责人千万不要指手画脚的牵涉一些小事来维护公司基本利益面和为公司争取临时利益,可以和客服商量着来维持客户,有月/季/年数据分析,分析出来后的客户加强维护及应对策略,他们如果有新的业务或者未切入到我方的业务,要想办法切入尽来

3. 利用社交媒体:社交媒体是一个强大的营销工具,可以帮助你吸引更多客户。你可以在社交媒体上发布有关你的产品或服务的信息、优惠活动、客户评价等,以吸引更多客户。

学习:微信的重要性不言而喻了,可以分标签发布朋友圈,抖音可以一对多,讲话式宣传经营的产品

4. 开展优惠活动:开展优惠活动可以吸引更多客户。你可以提供折扣、赠品、免费试用等优惠,以吸引客户。

学习:挖掘一些自己的特殊业务,进而 差异化营销吧,我还没想到更合适的优惠措施

5. 利用搜索引擎优化:搜索引擎优化可以帮助你提高网站的排名,从而吸引更多客户。你可以通过优化网站内容、关键字、链接等方式来提高网站排名。

学习:这个应该是做关键字,tag,百家号等之前的把,现在搜索引擎已经转到头条,抖音,微信内搜索了吧,百度末路

6. 利用推荐营销:推荐营销是一种非常有效的营销方式,可以帮助你吸引更多客户。你可以鼓励现有客户向其他人推荐你的产品或服务,并提供奖励或优惠。

学习:这个是很重要的学习只要,毕竟交易的基础建立在信任,推荐是最易的信任渠道

以上是一些有效的方法,可以帮助你吸引更多客户。你可以根据自己的情况选择适合自己的方法,并不断优化和改进你的营销策略。